W listopadzie ubiegłego roku, sukcesem zakończyła się druga i ostatnia edycja szkoleń dla pracowników jednostek naukowych. Szkolenia miały na celu zaznajomienie pracowników jednostek naukowych ...  z realiami biznesu i procesem komercjalizacji prac badawczo-rozwojowych. Przeprowadzono je w ramach projektu „Cykl szkoleń dla pracowników naukowych, mających na celu usprawnienie transferu wyników badań z uczelni do przemysłu", współfinansowanego przez Unię Europejską, w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego.

Wynikiem projektu jest również, opracowany na bazie materiałów szkoleniowych, podręcznik „Komercjalizacja wyników badań naukowych - krok po kroku". Można w nim znaleźć podpowiedzi jak sprzedać, i to dobrze, badania naukowe? Jak zaplanować działanie, podejmując próbę komercjalizacji wyników naukowych dociekań? I na co zwrócić uwagę?
Autorzy podręcznika prowadzą czytelników przez wszystkie etapy procesu komercjalizacji. Poczynając od pomysłu na badania naukowe, które mogą stanowić produkt wdrożeniowy, poprzez ocenę ich komercyjnego potencjału, czyli analizę, czy konkretne rozwiązanie naukowe jest unikatowe i nowe... aż po sposoby ochrony i wyceny własności intelektualnej, konieczne ze względu na fakt, iż tylko odpowiednio chronione prawami własności intelektualnej naukowe opracowania mają wartość rynkową.

W drugim rozdziale czytelnik zostaje wtajemniczony w wiedzę dotyczącą samego procesu komercjalizacji i jej modeli oraz w podstawy analizy finansowej przedsięwzięcia. To najtrudniejsze zagadnienia, dlatego w przypadku konkretnych problemów na pewno warto skorzystać z pomocy doświadczonych doradców w centrach transferu technologii.

Wskazówki zawarte w trzeciej części przewodnika będą pomocne w planowaniu przedsięwzięcia i zarządzaniu projektem wdrożeniowym. Efektem końcowym dobrze zarządzanego i realizowanego projektu wdrożeniowego jest prototyp lub nowa technologia, na którą trzeba znaleźć odbiorców. Rozdział czwarty pomoże więc dobrze przygotować ofertę technologiczną, tak by była atrakcyjna dla przedsiębiorców. Niezwykle istotną rolę w prezentowaniu ofert, co podkreślają autorzy, odgrywa „język korzyści". Im lepiej jest opracowana strategia promocyjna danego rozwiązania, tym łatwiej można dotrzeć do zainteresowanych kupnem rozwiązania naukowego. Ostatnim etapem w procesie komercjalizacji jest sprzedaż bezpośrednia pomysłu. Bardzo dużo zależy od odpowiedniego przygotowania się do spotkania oraz biegłości w dziedzinie zawierania umów handlowych, negocjowania warunków współpracy.

Zachęcając do lektury pozostajemy w przekonaniu, iż niniejszy podręcznik pomoże odnaleźć Państwu odpowiedź na nurtujące młodych naukowców pytania, od czego zacząć ten proces oraz na jakie aspekty należy szczególnie zwrócić uwagę podejmując próbę komercjalizacji badań naukowych. Podręcznik dostępny jest nieodpłatnie w siedzibie CTT PK oraz na stronie http://www.transfer.edu.pl/

Źródło: http://www.pi.gov.pl/